Мои 8 проверенных временем эффективных инструментов для продажи недвижимости

Вы можете попытаться сделать это самостоятельно, ориентируясь на похожие объекты на реалитных порталах, но вы никогда не узнаете, за сколько они были проданы в итоге и были ли проданы вообще. Установив слишком низкую цену, вы потеряете часть прибыли. Установив слишком высокую — зря потратите время и затем все равно ее снизите, ведь люди выберут предложения с более реалистичной ценой. А когда объект долго не покупают и цена на него постоянно падает, потенциальные покупатели начинают подозревать, что у недвижимости есть скрытые проблемы, и боятся ее покупать.

Я рассчитываю реальную стоимость каждого объекта при помощи специальных платных сервисов для риэлторов. На основании реальных данных о сделках, зарегистрированных на кадастре недвижимости в данном регионе за последний год, я расскажу вам, соответствуют ли ваши финансовые ожидания ситуации на рынке, как долго вы будете искать покупателя и на сколько необходимо снизить цену, чтобы объект продался в приемлемый срок (или же повысить, чтобы получить максимально возможную прибыль).

Чтобы продать объект вдвое быстрее и получить за него максимально возможную рыночную цену, важно произвести на покупателя правильное первое впечатление. Здесь поможет хоум-стейджинг — подготовка объекта к продаже. Если состояние квартиры или дома изначально хорошее, будет достаточно минимальных изменений: убрать лишние предметы, расставить цветы, поменять занавески, повесить картину...

Если же состояние объекта оставляет желать лучшего, то хоум-стейджинг преобразит его до неузнаваемости. Специалист-дизайнер разработает проект обстановки, сделает косметический ремонт, привезет и расставит мебель и аксессуары. Обстановка может использоваться только для фото- и видеосъемки либо сохраняться до момента заключения сделки. Поверьте: все необходимые на этом этапе затраты окупятся с лихвой.

Планы необходимы даже при наличии хороших профессиональных фотографий и видеосъемки. Они помогут покупателю еще на этапе просмотра объявления оценить, подходит ли ему данный объект. А значит, у вас не будет бессмысленных, заранее обреченных на неудачу визитов.

Поэтому я приглашу специалистов, которые проведут все необходимые измерения и на их основе создадут подробные 2D- и 3D-планы вашего объекта.

Виртуальную экскурсию можно сделать в двух форматах: в виде ссылки на странице или же в виде демонстрации при помощи 3D-очков, которые я всегда ношу с собой. Это не только красивый и современный инструмент продажи недвижимости, но и идеальный вариант для владельцев недостроенных или нуждающихся в ремонте объектов.

Потенциальные клиенты будут рады узнать, что им не нужно отправляться на просмотр, прихватив с собой архитектора или работников строительной фирмы. Все необходимые измерения можно сделать на самой 3D-модели, а заодно рассчитать стоимость ремонтных работ. Если после этого клиент решится на живой просмотр объекта, значит, он действительно обдумывает покупку.

Виртуальная экскурсия — пока еще новинка на чешском рынке недвижимости, ее использует всего 1-2% маклеров. Кстати, когда потенциальному покупателю не подходит какой-то объект, я нередко сразу же демонстрирую ему альтернативы при помощи 3D-очков. Так были заключены многие выгодные сделки, ведь подобные просмотры вызывают много положительных эмоций.

Никакой любительской съемки — видео будет создано профессиональным оператором по заранее написанному сценарию и снабжено моими экспертными комментариями. Объявления с видеоматериалами всегда привлекают больше внимания, но, как ни странно, подобную услугу оказывает не более 20% моих коллег. Я же делаю все, чтобы мои клиенты заключали самые выгодные сделки.

Потенциальные покупатели смогут посмотреть на ваш дом с высоты птичьего полета. Это особенно полезная опция, если он находится в живописном месте: окружающий пейзаж послужит дополнительным фактором выгодной и быстрой продажи и одновременно отсеет тех, кому объект не подходит.

Я размещу ваше объявление на 45 реалитных порталах Чехии и разошлю ваше предложение тем клиентам из моей личной базы данных, кто оставил заявку на подобную недвижимость. Среди множества существующих видов офлайн-рекламы я подберу те, которые будут лучше всего работать именно для вашей недвижимости. Например, размещу на здании билборд о его продаже, дам объявление в местную газету (как ни странно, чехи действительно их читают), а также разошлю жителям района по почте рекламные проспекты.

Рекламу увидят люди, которые пока даже не заходили на реалитные порталы. Если в этот момент они обнаружат в ленте дом своей мечты, это может привести к очень быстрому заключению отличной сделки.

Кроме того, многие заходят на мою страницу в соответствующей социальной сети, видят фотографии со съемок объектов, примеры 3D-презентаций и другую интересную и внушающую доверие информацию. А потом обращаются ко мне, чтобы купить дом. Этот дом может оказаться именно вашим.